碳战军团渠道推广与资源优势

可持续性的良性业绩成长，在于渠道的推广、建设，因此对于企业而言，渠道为王。点对点的渠道建设往往周期漫长，而且关键依赖于业务团队的个人能力与资源。

在国家发改委、国家节能中心的领导下，碳战军团致力于2012-2013年度，全国节能技术市场能力建设专案执行计划，各省发改委、经信委节能中心协助，推动先进节能技术与全国3000多家节能服务公司、节能工程公司、行业专项市场的对接。

精确针对客户的会议式渠道推广，充分展现企业的整体实力与技术实力，促使客户快速成交，是众多工业产品营销的成功方式。碳战军团具有丰富的政府渠道会议召集资源，为您充分解决会务目标受众的锁定、参会客户的邀请、会务定位的高度、高昂会务成本的投入等众多困局。

一、忠告：完美的会务营销，首先需要一定的市场沉淀与基础，既可以保障会务目标的有的放矢，又可以利用会议营销的契机促成项目销售。其次需要后续团队的跟进与密集拜访作业，充分识别、分析、定位客户需求，优化渠道的结构与落实渠道的成交能力。

二、碳战军团渠道推广与渠道建设服务优势对比：

对比项目	企业自身执行可能缺陷	碳战军团合作优势
推广方式	点对点的业务团队推广、周期长，偏离因素高，企业整体实力、资源与市场对接不上。	集中客户群，进行会议推广营销，以企业的整体实力高效对接市场。
会议营销受众	受众不明确，客户分散，在缺乏一定市场基础时，无法展开会议营销。	具有明确的客户群和精准的客户资料库
会议营销高度	缺乏政治或市场影响力高度，难以形成会议的号召力	由政府各主管部门发文召集会议
客户需求的预热	常常有一定的市场基础，客户需求预热度高，但是客户面狭窄。	提供会前名单给合作伙伴，客户面广泛，需要合作伙伴进行集中的会务前客户需求预热
目标客户参会率	参会率无法控制，往往需要支付额外的服务，增加非有效参会率	有系统的邀请方案，保证目标客户的参会率
会务成本	会务成本高昂	直接会务成本是企业独立会议的四分之一左右。
会后对接	根据客户反馈进行会后对接，缺乏系统跟进与效果评估。	有规范的会后对接跟进、评估与监测计划。