可持续性的良性业绩成长，在于渠道的推广、建设，因此对于企业而言，渠道为王。点对点的渠道建设往往周期漫长，而且关键依赖于业务团队的个人能力与资源。

在国家发改委、国家节能中心的领导下，碳战军团致力于2012-2013年度，全国节能技术市场能力建设专案执行计划，各省发改委、经信委节能中心协助，推动先进节能技术与全国3000多家节能服务公司、节能工程公司、行业专项市场的对接。

精确针对客户的会议式渠道推广，充分展现企业的整体实力与技术实力，促使客户快速成交，是众多工业产品营销的成功方式。碳战军团具有丰富的政府渠道会议召集资源，为您充分解决会务目标受众的锁定、参会客户的邀请、会务定位的高度、高昂会务成本的投入等众多困局。

一、忠告：完美的会务营销，首先需要一定的市场沉淀与基础，既可以保障会务目标的有的放矢，又可以利用会议营销的契机促成项目销售。其次需要后续团队的跟进与密集拜访作业，充分识别、分析、定位客户需求，优化渠道的结构与落实渠道的成交能力。

二、碳战军团渠道推广与渠道建设服务优势对比：

对比项目	企业自身执行可能缺陷	碳战军团合作优势
推广方式	点对点的业务团队推广、周期长，偏离因素高，企业整体实力、资源与市场对接不上。	集中客户群，进行会议推广营销，以企业的整体实力高效对接市场。
会议营销受众	受众不明确，客户分散，在缺乏一定市场基础时，无法展开会议营销。	具有明确的客户群和精准的客户资料库
会议营销高度	缺乏政治或市场影响力高度，难以形成会议的号召力	由政府各主管部门发文召集会议
客户需求的预热	常常有一定的市场基础，客户需求预热度高，但是客户面狭窄。	提供会前名单给合作伙伴，客户面广泛，需要合作伙伴进行集中的会务前客户需求预热
目标客户参会率	参会率无法控制，往往需要支付额外的服务，增加非有效参会率	有系统的邀请方案，保证目标客户的参会率
会务成本	会务成本高昂	直接会务成本是企业独立会议的四分之一左右。
会后对接	根据客户反馈进行会后对接，缺乏系统跟进与效果评估。	有规范的会后对接跟进、评估与监测计划。

 

碳战军团面向合同能源管理市场的渠道建设服务

 

（1）首先：评估并帮助完成，您的四大核心能力与资源：

1、评估产品核心竞争优势：

① 成本适当；

② 节能率高；

③ 技术实施可控。

2、提供核心渠道目标资源：

① 在国家发改委、国家节能中心的领导下，致力于2012-2013年度，全国节能技术市场能力建设专案执行计划，各省发改委、经信委节能中心协助，推动先进节能技术与全国3000多家节能服务公司的对接；

3、营销核心支持能力建设：

① 面向渠道市场与终端市场，可复制可执行的合同能源管理项目解决方案与渠道支持能力；

② 合同能源管理项目的金融解决能力。

4、高层政府资源的公共关系与资源运营：

① 国家发改委技术认可与关系对接；

② 相关部委项目与资金资源的获取

③ 各省节能主管部门技术认可与关系对接。

 

（2）其次：帮助企业进行，面向合同能源管理市场的九大渠道建设步骤执行

第一步  基础工具建设：

面向合同能源管理市场的营销工具标准化、项目商务方案标准化、技术方案标准化；项目合同能源管理方案（合同、投资评审）标准化。

（碳战军团提供全部标准化工作服务）。

第二步  营销取势：

对接高端政府资源，对技术进行定位包装，区隔竞争对手，形成核心竞争能力。

（碳战军团提供高层对接与技术定位服务）。

第三步  渠道推广：

面向全国3000多家节能服务公司及重点行业客户，分区域召开技术与方案推介会，进行渠道建设的双向选择与大项目的销售促进。

（碳战军团提供渠道推介会务专场对接）；

第四步  渠道建设：

渠道深度拜访与洽谈，以协议方式建设渠道分布网点；

第五步  渠道渗透：

通过培训、画册、报刊杂志等深入渠道公司的三个执行决策层：总经理、技术部、市场部。

（碳战杂志提供点对点的传播和对接）。

第六步：突破点建设：

通过渠道体系，倾注公司全力，支持渠道伙伴，建立各区域及行业市场的样板工程。

针对市政公共节能市场、高校节能市场、工业节能市场等进行专门的推介，建立技术概念形象与品牌形象，帮助渠道体系获取项目。

（碳战军团提供专项市场推广与对接）。

第七步：突破点包装：

通过高层资源，召集区域市场发布会，进行样板工程包装。

（碳战军团提供资源进行概念包装和成果发布）。

第八步：营销面的突破：

通过样本项目发布，在各个区域市场或市政公共节能市场、高校节能市场、工业节能市场等专项市场，由点到面的进行市场推广，促进项目成交。

第九步：可持续成交：

通过品牌形象推广、可持续性渠道管理不断促进项目成交。

（碳战军团提供可持续的品牌和技术推广，保持渠道的信息资源管理和营销支持）。

 

第三节：碳战军团面向新增项目市场的渠道建设服务

（1）首先：评估并帮助完成，您的四大核心能力与资源：

1、产品核心竞争优势：

①技术具有较高的独创性，可以通过技术参数或图纸控制市场竞争范围；

②技术的先进性持有相关国家机构认可的证书；

③技术持有国内工程市场基本准入要求的认可与认证。

2、核心渠道目标资源：

① 全国各地市的工程代理商；

② 北京、上海、深圳、广州四地的主要工程设计机构。

3、营销核心支持能力建设：

①技术在工程应用上的标准方案、关键参数，可支持用于工程设计、招投标实施工具化的电子文档。

②对渠道的跟进与可持续的公共关系。

4、高层政府资源的公共关系与资源运营：

① 国家发改委技术认可与关系对接；

② 相关部委项目与资金资源的获取

③ 各省主管部门技术认可与关系对接。

（2）其次：帮助推进与执行面向新增项目市场的九大渠道建设步骤

第一步  基础工具建设：

面向渠道市场的营销工具标准化、技术应用方案文件标准化、招投标关键参数文件标准化；招投标项目授权与资质文件标准化。

（碳战军团提供全部标准化工作服务）。

第二步  营销取势：

对接高端政府资源，对技术进行定位包装，区隔竞争对手，形成核心竞争能力。

（碳战军团提供高层对接与技术定位服务）；

第三步  渠道推广：

面向全国各地市的工程代理商；北京、上海、深圳、广州四地的主要工程设计机构，分区域召开技术与方案推介会，进行渠道建设的双向选择。

（碳战军团提供渠道推介会务专场对接）。

第四步  渠道建设：

渠道深度拜访与洽谈，以协议方式建设渠道分布网点；

第五步  渠道渗透：

通过培训、画册、报刊杂志等深入渠道公司、项目设计师的三个执行决策层：总经理、技术部、市场部。

（碳战杂志每月提供点对点的传播和对接）。

第六步：突破点建设：

通过渠道体系，倾注公司全力，支持渠道伙伴，建立各区域市场的样板工程。

第七步：突破点包装：

通过高层资源，召集区域市场发布会，进行样板工程包装。

（碳战军团提供资源进行概念包装和成果发布）。

第八步：营销面的突破：

通过样本项目发布，在各个区域市场或专项市场进行由点到面的进行市场推广，促进项目成交。

第九步：可持续成交：

通过品牌形象推广、可持续性渠道管理不断促进项目成交。

（碳战军团提供可持续的品牌和技术推广，保持渠道的信息资源管理和营销支持）。